supere el no: como negociar con personas que adoptan posiciones i nflexibles (4ª ed.) william ury 9788498751925
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SUPERE EL NO: COMO NEGOCIAR CON PERSONAS QUE ADOPTAN POSICIONES I NFLEXIBLES (4ª ED.)

 (En papel)

WILLIAM URY

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Acerca del libro
  • Nº de páginas: 184
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editoral: EDICIONES GESTION 2000
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788498751925
En este indispensable libro, William Ury enseña al lector a superar el no. El método Ury de “negociación de penetración” no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas.
Supere el no presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. La persona que lea este libro aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista y sin irritar.

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